Пресейл-конвейер PARMA
Цикл подготовки 15→7 дней, точность оценки 60%→85-90%, AI-автоматизация 40% документации, конверсия ≥70%
CTO
6 мес · 12 чел
- CRM
- AI Assistants
- LLM
- KPI Dashboard
- Jira
- Confluence
Развернуть разбор ↓
Что не работает
Подготовка коммерческих предложений велась вручную, по-разному в каждом направлении. Средний цикл крупного предложения — до 15 рабочих дней. Точность оценки трудоёмкости — ~60%. Нет единого хранилища артефактов и шаблонов, оценки зависят от субъективного опыта, архитекторы и аналитики неравномерно загружены. Ручная проверка и согласование документов.
Архитектурный подход
Стандартизированный пресейл-конвейер: формализованный набор артефактов для каждого типа предложения, чёткая последовательность этапов (запрос → анализ → проектирование → оценка → защита), автоматизированные чек-листы, внутренний «портал пресейлов» с шаблонами. AI для подготовки текстов, структур, диаграмм и анализа трудоёмкости — сокращает 40% стандартных разделов документации.
CTO
Автор раздела производственной стратегии по пресейлу. Спроектировал пресейл-конвейер: формализовал 5 проблемных областей, определил 20+ корневых причин, разработал 30+ KPI. Внедрил мультивариантные предложения и обязательный набор артефактов.